Le développement officinal est un enjeu majeur pour les pharmaciens d’aujourd’hui. Face à une concurrence accrue et des réglementations en constante évolution, optimiser son officine est devenu une nécessité pour assurer sa pérennité et sa rentabilité. Cette démarche englobe de…
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La vente de produits et le suivi de l’activité commerciale nécessitent une quantité considérable d’analyses de données. Cela nécessite également les services d’un expert qui sait réagir rapidement aux résultats commerciaux. D’où l’intérêt d’un logiciel de gestion commerciale. Quel est…
Lire la suiteSi vous avez du mal à conclure une affaire, choisissez une méthode de vente qui répond au mieux à vos besoins. En effet, les techniques commerciales dites traditionnelles ne permettent plus de réussir dans la vente. Le Challenger sale figure…
Lire la suiteLa méthode CAB est une méthode de vente indispensable pour donner du sens à vos argumentaires. Le mot CAB est en fait un acronyme : C pour Caractéristiques, A pour Avantages et B pour Bénéfices. Le terme révèle une meilleure construction de discours de vente lors d’une…
Lire la suiteCes dernières années, les techniques de vente se sont rapidement développées. Aujourd’hui, la vente en ligne est possible et très convoitée. Vous n’avez plus besoin de sortir de chez vous pour vendre vos produits ou services. C’est également le cas…
Lire la suiteBANT se considère la méthodologie de vente la plus prisée dans les années 60 permettant de qualifier des opportunités commerciales. De nos jours, l’utilisation de la méthode BANT est plus que jamais indispensable dans le domaine du marketing pour qualifier…
Lire la suiteLes modes d’achats des clients peuvent changer face à l’évolution de la technologie. Ainsi, c’est pour cela qu’une entreprise commerciale à besoins de se concentrer sur les 4P du plan de marchéage, afin d’avoir une efficacité de la stratégie commerciale….
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