Vendre efficacement

Découvrez la méthode « Challenger sale »

Si vous avez du mal à conclure une affaire, choisissez une méthode de vente qui répond au mieux à vos besoins. En effet, les techniques commerciales dites traditionnelles ne permettent plus de réussir dans la vente. Le Challenger sale figure…

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Améliorez votre argumentaire grâce à la méthode CAB

La méthode CAB est une méthode de vente indispensable pour donner du sens à vos argumentaires. Le mot CAB est en fait un acronyme : C pour Caractéristiques, A pour Avantages et B pour Bénéfices. Le terme révèle une meilleure construction de discours de vente lors d’une…

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Réussissez vos ventes par téléphone avec la méthode CROC

Ces dernières années, les techniques de vente se sont rapidement développées. Aujourd’hui, la vente en ligne est possible et très convoitée. Vous n’avez plus besoin de sortir de chez vous pour vendre vos produits ou services. C’est également le cas…

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La méthode BANT, un outil indispensable pour qualifier vos prospects

BANT se considère la méthodologie de vente la plus prisée dans les années 60 permettant de qualifier des opportunités commerciales. De nos jours, l’utilisation de la méthode BANT est plus que jamais indispensable dans le domaine du marketing pour qualifier…

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Ayez un argumentaire structuré avec la méthode SIMAC

De nos jours, la technique de vente doit être plus efficace, car il ne suffit plus de trouver sa cible puis de lui présenter son produit avec ses descriptifs. Les clients sont très exigeants, si bien qu’il faut qu’un bon…

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Etablissez les bases de votre stratégie commerciale avec la méthode des 4 P

Les modes d’achats des clients peuvent changer face à l’évolution de la technologie. Ainsi, c’est pour cela qu’une entreprise commerciale à besoins de se concentrer sur les 4P du plan de marchéage, afin d’avoir une efficacité de la stratégie commerciale….

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